스타벅스, 프라푸치노 30주년 마케팅 전략 분석 및 셀러 인사이트

여름, 스타벅스가 프라푸치노 출시 30주년을 맞아 무더위를 날려줄 파격 이벤트를 선보였습니다.
"금토일마다 오후 2~5시 프라푸치노 30% 할인", "랜덤 프라푸치노 이벤트", "귀여운 빨대 장식 베어리스타 스트로우 픽 제공" 등
고객 체류 시간과 경험을 동시에 노린 정교한 소비자 유인 전략이 본격화되고 있습니다.

 

이번 포스팅에서는 스타벅스가 펼치는 마케팅의 핵심 구조와 이를 활용한 셀러/소상공인/자사몰 운영자의 수익형 인사이트를 깔끔하게 정리해 드립니다.

 

 

 

프라푸치노, 마케팅의 교과서가 되다

• 7월 25일 ~ 8월 17일
  • 매주 금·토·일 오후 2~5시 30% 할인
  • 대상: 프라푸치노 및 블렌디드 음료 전 제품
  • 방식: 매장 주문, 사이렌오더, 앱 딜리버리, 드라이브 스루 모두 가능
  • 제한: 영수증당 최대 4잔까지
• 7월 28일 ~ 8월 10일
  • ‘랜덤 프라푸치노 카드’ 뽑기 이벤트
  • 5가지 프라푸치노 + 랜덤 커스텀 조합 → 톨 사이즈 6,500원
  • 커스터마이징 불가, 매장 직접 주문만 참여 가능
• 7월 21일부터 상시 진행
  • 테이크아웃 고객에게 귀여운 ‘베어리스타 빨대 장식’ 제공

 

이 마케팅이 왜 대단한가? (전략 분석)

마케팅 포인트	설명	소비자 반응
시간대 지정	오후 2~5시, 비혼잡 시간대 유도	점심 이후 소비 분산
랜덤 요소	'랜덤 카드'로 심리적 재미 자극	SNS 확산 유도
리미티드 증정품	베어리스타 스트로우 픽	팬심 자극 + 재방문 유도
제품 다양성	신제품 + 재출시 혼합	취향 저격 + 실적 증가

 

매출 상승, 체류 시간 증가, SNS 바이럴, 충성 고객 확보 모두를 노린 교과서급 소비자 접점 설계입니다.

 

셀러와 브랜드가 주목해야 할 포인트

① 시간 마케팅(Time Targeting)

• ‘오후 2시~5시’ 비혼잡 타이밍 할인은 카페뿐 아니라 자사몰 타임세일, 유튜브 실시간 커머스에도 적용 가능

② 랜덤 전략(Random Gamification)

• ‘랜덤 카드’로 단순 구매 → 체험 게임화 → 브랜드 로열티 + SNS 콘텐츠 확보
• 쇼핑몰도 ‘랜덤 구성 박스’ 기획전 활용 시 효과 큼

③ 굿즈 마케팅(Micro Freebie Strategy)

• 베어리스타 픽처럼 작고 귀여운 증정품이 충성도와 재방문율을 2배 이상 끌어올릴 수 있음
• 단가 낮고 시즌성 강한 굿즈는 오히려 ROI가 높음

 

 

수익형 인사이트 요약

키워드	셀러 대응 전략
시간제 할인	오후 3~5시 자사몰 타임세일 연동
랜덤 요소	‘랜덤 구성 박스’ 이벤트 활용
오프라인 연계	매장 체험형 이벤트 + 온라인 쿠폰 연동
귀여운 굿즈	500원 이하 굿즈도 감성 마케팅에 활용 가능

 

스타벅스는 프라푸치노 30주년으로 여름 장사를 끝내고 우리는 그 전략을 배워서 수익으로 연결해야 합니다.